Forhandling og beslutninger

Forhandling og beslutninger

Når man deltager i en forhandling, træffer man en lang række del-beslutninger, med sig selv, med sin egen part og endelig sammen med modparten, hvis alt går vel.

Forskningen har et bud på, hvordan forhandlere bestemmer sig for strategien – det vil sige valg af udspil, hvilke oplysninger man er parat til at dele og brug af talstørrelser.

Trænede forhandlere ved, at der foregår en art dobbelt bogholderi, hvor man vejer, hvad der er nyttigt for os, og hvad er nyttigt for dem. Samtidig er der nogle afvejninger om rimelighed og tillid.

Det sker på begge sider af bordet, og derfor kan det være praktisk at kende de veje, som beslutningerne følger – især for forhandlere, som gerne vil kunne argumentere for deres strategi og resultater over for deres egne interessenter.

Foto: Shutterstock

Kort og godt

Kan bookes

g fredag 20/4 formiddag
g fredag 20/4 eftermiddag
g fredag 20/4 aften
g lørdag 21/4 formiddag
g lørdag 21/4 eftermiddag
g lørdag 21/4 aften
g søndag 22/4 formiddag
g søndag 22/4 eftermiddag
g søndag 22/4 aften
g mandag 23/4 formiddag
g mandag 23/4 eftermiddag
g mandag 23/4 aften
g tirsdag 24/4 formiddag
g tirsdag 24/4 eftermiddag
g tirsdag 24/4 aften
g onsdag 25/4 formiddag
g onsdag 25/4 eftermiddag
g onsdag 25/4 aften
g torsdag 26/4 formiddag
g torsdag 26/4 eftermiddag
g torsdag 26/4 aften

Kan bookes i

Hovedstaden

Emne

Kultur og Samfund

Målgruppe

Voksne

Varighed

1 time 30 min

Forsker

Anne Marie Bülow

Ansættelsessted

Copenhagen Business School, MSC

Titel

Professor emeritus, Ph.d.