Forhandling – ny viden om hvad der sker i forhandlerens hoved

Forhandling – ny viden om hvad der sker i forhandlerens hoved

Mange mennesker tror, at man forhandler ved at komme med overbevisende argumenter. Det er forkert. Man forhandler ved at finde ud af, hvordan den anden part opfatter sine behov, for man kan gøre noget ved den slags opfattelser. Men det kræver en særlig form for kommunikation.

Forskningen har et bud på, hvad der foregår i forhandleres hoveder, når de kommer til at opfatte fx et beløb som stort eller lille og et tilbud som rimeligt eller latterligt. Det kan være praktisk at kende nogle af disse kognitive mekanismer, hvis man gerne vil lave nogle aftaler, som begge parter opfatter som fair og fornuftige - og det kan være særdeles praktisk at kunne gennemskue manipulation med dem!

Kort og godt

Kan bookes

g mandag 24/4 formiddag (2017)
g mandag 24/4 eftermiddag (2017)
g mandag 24/4 aften (2017)
g tirsdag 25/4 formiddag (2017)
g tirsdag 25/4 eftermiddag (2017)
g tirsdag 25/4 aften (2017)
g onsdag 26/4 formiddag (2017)
g onsdag 26/4 eftermiddag (2017)
g onsdag 26/4 aften (2017)
g torsdag 27/4 formiddag (2017)
g torsdag 27/4 eftermiddag (2017)
g torsdag 27/4 aften (2017)
g fredag 28/4 formiddag (2017)
g fredag 28/4 eftermiddag (2017)
g fredag 28/4 aften (2017)
g lørdag 29/4 formiddag (2017)
g lørdag 29/4 eftermiddag (2017)
g lørdag 29/4 aften (2017)
g søndag 30/4 formiddag (2017)
g søndag 30/4 eftermiddag (2017)
g søndag 30/4 aften (2017)

Kan bookes i

Hovedstaden

Emne

Kultur og Samfund

Målgruppe

Voksne

Varighed

1 time 30 min

Forsker

Anne Marie Bülow

Ansættelsessted

Copenhagen Business School, MSC

Titel

Professor emeritus, Ph.d.